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规律一：贸易端一定会被数字化浪潮所改变

阿里CBU事业部联席总经理汪海指出，数字化已经在影响整个零售行业，给大家足够多的便利。那么在整个生产流通制造和贸易这一端，也不可避免地被数字化浪潮所改变。

可以设想到，十年后，如果一家企业没有把商品、制造能力、贸易能力、服务能力数字化，那其将会离这个时代越来越远，离智能时代越来越远。整个的商业链条一定会从零售到批发，到制造，到原材料，到一整个商业链条完全被数字化发展。

规律二：线上线下采购的差异

关于线上线下采购的差异，阿里巴巴B2B事业群增值业务事业部总经理 李多全归纳了两点：

第一，线下采购跟熟悉的供应商，如果金额大一点要做原材料的时候，都会有账期；第二，线下做采购的时候，先拿货再付钱，先把自己付给供应商，等收货可能10天时间。

规律三：专业才是竞争的关键

1688跨境专供业务负责人王忻恬强调，现在跨境电商7分靠选品，对于供应链来说，新时代的竞争就是是专业化的竞争。

规律四：新兴市场成趋势 两极化市场正形成

赛盒科技创始人李斌全表示，国外很多本土朋友或者专门做跨境电商的平台，正在快速关注中国的电商市场。

“比如像土耳其这样的国家，几千万的人口，但土耳其电商也在高速发展。这些人口达到8、9千万，人口基数足矣支撑足够大的电商需求的市场，潜力是非常大的。新的市场正在瞄准中国，对跨境电商企业是很好的机会。”他说的。

规律五：开发精品得先关注市场容量

关于打造精品，蓝思销售总监徐刚认为，精品并不是说供货商拿过来一定好，也不是说针对这一款产品都是自己设计和开发。开发精品时，首先看这个产品品类在平台上市场容量如何，不可能说一款产品全是自己开发的，如果说这个类别在市场上的容量还可以，看这一款产品现在卖的人又不多，那么就可以尝试着去做一下精品和品牌。

规律六：做选品 一个好的信息化工具很关键

关于选品时信息化工具的应用，跨境大卖萨拉摩尔COO方政表示，跟市场上所有的大卖家进行比拼的时候，需要很好的工具，一个很好的工具能够让卖家的思维完整的执行下去，而不至于因为团队中的一些个别人的影响让执行不到位。

规律七：正规有认证的产品才能走海外仓

第一，得定国家、品类，再去定产品。首先做哪个国家，哪个品类这是第一个考虑的问题，假如说做美国市场，卖家可能会首选做家居类的产品，这时候需要了解家居类占美国整个市场的份额是多少，通过这种方式去做市场的定位。

第二，直发大件产品成本是很高的，所以通常以海外仓的形式把大件的产品运出去。此外，海外仓的产品还要求的是正规、有认证的产品。当产品都可以走海外仓和直邮的时候，如果产品不正规、可能走海外仓的时候会被海关扣押。

规律八：产品开发一定要到一个细分类目 把产品研究透彻

针对产品开发，棒谷供应链高级开发经理李孝鹏表示，卖家首先肯定是具体到某一个大类里面某一个细分类目，然后在细分领域把这个产品给研究透彻，不管是从市场容量，还是用户群体这一块都是一个很好的开展。

规律九：供货商从粗暴代工转型  完善服务链是趋势

崛金服饰CEO刘凯认为，供应商从过去简单粗暴代工转到OBM输出、品牌输出，突破的同时他们也会做相应配套的提高和供应链升级，主要体现在更多的权益保障，在商标、知识产权的保护、差异化的市场打造。因为很多的厂商跟商家日趋完善自己设计的体系，产品开发的体系，让自己在市场上更加的具备市场竞争能力，差异化应对这个市场，以精准的定位市场开发产品，包括更加完善的服务。

上海欧坚集团是一家致力于打造“云贸通“一站式跨境贸易供应链平台，集合优势资源，为国内外跨境贸易、消费者提供线上系统支持和线下清关、仓储、运输的一站式跨境贸易供应链公司。

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