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这两年，中国跨境电商企业的日子似乎并不怎么好过。

行业竞争激烈、综合电商平台费用逐年走高、无法触及新用户等问题，都随着国际市场的成熟和规范，日益凸显出来。这让常常“水土不服”的跨境电商们，一度陷入发展僵局。

而DTC（DTC，即Direct-To-Consumer直接面向消费者）模式的兴起，为这一僵局迎来了转机。

熟悉跨境电商行业的人，对DTC应该不会陌生。DTC可以使产品通过品牌独立站直接触达终端消费者，省去很多中间环节，让产品更加贴近消费者；同时，也可以让品牌更加了解消费者，知道他们是谁，来自哪里，如何和品牌互动。

如今，DTC 已经成为欧美成熟市场主流的消费趋势，且成为一股不可阻挡的新生力量。在美国，已经有数百个DTC 品牌在细分品类上发展得风生水起。甚至，有数据表明，DTC品牌在鞋类中占有15%的市场份额， 在床垫品类中占有20%的市场份额，在剃须刀类目中占有12%的市场份额。并且，这些数据，还在快速地增长中。

如此强势的打破市场僵局，DTC品牌是如何做到的呢？

新需求激发新“招数

“需求”影响市场，这个人尽皆知的道理，正是DTC品牌成功的原因。

与以前不同，现在消费者的需求更加多元化：他们能够通过任何商家在任何时间买到任何想要的东西；他们充满好奇，追求个性，却没什么耐心。

这种变化，在对互联网深度依赖并已成为消费主力的千禧一代（1980-2000年出生）身上尤为明显。不过，这并不意味着，用户比以往变得更“难伺候”，相反，他们变得更简单、更直接。

简单在于，他们更容易接受新的事物。在去年的美国假日季中，有51%的消费者表示，他们愿意在一个新的商家那里购物，其中34%的消费者确实这样做了。一个针对消费者线上购物习惯的问卷调查也表明，超过8成的消费者在线上购物时愿意从品牌方直接购买，而其中又有超过9成的消费者愿意直接从品牌官网下单。

直接在于，千禧一代对品牌的偏好很明显。和非千禧人群相比，千禧一代更有主见，他们认为品牌官网上产品的介绍和展示更加详细完整，购物体验更好，他们更愿意和自己喜欢的品牌直接互动。

正是因为这些新需求，DTC模式应运而生，让DTC品牌在市场上获得了消费者的青睐。不过，更值得一提的是，这些新需求，还让跨境电商的品牌独立站有了发展机会。

建立品牌独立站，获得运营新转机

品牌独立站是什么？你可以这样理解，跨境电商进入海外市场，一般情况会有两种做法，入驻综合电商平台或建立品牌独立站。

不少人有这样的疑问，在综合电商平台就能触及消费者，有必要建立品牌独立站吗？答案是肯定的。与被动依赖综合电商平台不同，品牌独立站，能够让跨境电商把主动权掌握在自己手里。

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