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跨境进口电商起步也就两年，事物还是很新。人才短缺一直是个问题，跨境供应链中有一些专业的知识。我和大家交流的不是怎么一下子搞火一个进口品牌，也不是这么搞定跨境大单（因为没这个能力），我想从很多朋友最容易忽视的细节着手，做好跨境供应链最应该的基本功。

1.商业邮件没有签名

邮箱里收到的如下图，没有公司介绍，没有职位和联系方式，直接发了一个EXCEL表格，关键表格里也没有联系方式，大一点公司采购，工作邮箱每天往来邮件，这样的邮件过去，基本就是问题件，一是感觉公司不专业，二是不符合商业礼仪，三是联系困难，邮箱联系的滞后性。

2.产品知识了解不够

此问题是跨境进口供应链最常见，很多销售朋友自己对产品的属性，卖点，详细知识了解不够，采购方一问到产品核心问题，就无从以对。跨境进口产品的特性，从语言和地位上认知都会比国内产品理解需要花费时间。我举个例子，14年我做跨境进口保税仓商品备案的时候，找我们合作的供应商提供海关和商检分别关于商品一些成分和说明，很多供应商都无法提供，当时涉及到保健品和食品，需要尽快商品销售最小包装外面的说明，需要翻译对应的中文，好几家供应商都提供不了。

3.大平台直供是否适合

关于这个问题，是我一直想和供应商朋友探讨的，经常有很多供应商朋友找过来，让介绍京东 考拉 聚美跨境采购，稍微合作了解这些平台的供应商朋友，其实都知道大平台的账期和流程，让很多中小供应商望而却步。在一些标品供应链竞争异常激烈，账期拖成入仓2月结算，销售完结算。对绝大部分供应链朋友来说，都是很难接受的。对资金链成本要求很高，大部分供应商还是希望账期短平快，资金流走起来。

跨境供应链，在通过两年多的发展，跨境供应链环节成长出来了几个环节，根据自己自身的优势和实力，选择合适的合作对象事半功倍。最近一年成长起来跨境供应链公司，都是传统企业或者大型资金介入的供应链平台，逐渐成长为海外货源方和电商中介的媒介，这些企业账期普遍都好。第二中小电商平台，采购量虽不是很大，有时订单还比较零碎，基本属于供应商强势市场，账期也比较有主动空间。

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