乘着消费升级的东风，我国跨境电商一度快速生长，2017跨境电商依旧秉承着猛涨之势，而在这快速发展的背后，有几大驱动因素功不可没。跟着欧坚网络-跨境贸易的小编一起去看看这篇文章。

1、成熟市场仍有成长空间，新兴市场潜力巨大

跨境出口电商未来的成长空间主要看两个点，一个是海外电商发展空间，另一 个是中国卖家在海外电商中的发展空间。

根据艾瑞咨询的测算，目前韩国和中国的 电商渗透率最高，其他国家和地区电商渗透率差异较大，且整体看还有较大提升空 间。

我们将世界上主要经济体分为欧美地区、东南亚地区和中东地区，可以发现欧 美国家作为发达经济的代表电商渗透率较高，不过其中位数水平仍不到10%，东南 亚国家和中东国家作为新兴市场的代表电商渗透率仍处于较低水平。

我们认为跨境出口电商在成熟市场仍有成长空间，在新兴市场有重大的拓展机遇。做出此判断主要是基于:

1)以中国电商渗透率作为参考，海外各国电商渗透率仍有提升空间，美国和英 国两大主要出口市场可能渗透率提升空间相对小一点，但是其他欧美仍有足够的提 升空间，而东南亚、中东等新兴市场由于电商底子薄、起步晚，未来有爆发式增长 的潜力。

2)中国电商渗透率已经达到较高水平，但在此基础上中国电商交易规模的增速仍然处于高位，维持在20%以上的水平，这也证明了即使英美等国电商渗透率处于 较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。

3)现阶段中国制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，中国卖家 的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售额中的占比也有提 升空间。

做好自有品牌跨境出口电商主要有以下关键要点:

1) 准确的市场判断和合适的选品，通过对境外市场的判断，选择出未来有成长 空间，竞争格局尚未定型，自身在产品方面存在供应优势的类目，先做精几个SKU;

2) 深挖产品供应链，将产品设计开发做到极致，品牌电商背后靠的是产品支撑， 公司必须要产品供应链上拉开竞争对手，要么在产品设计和研发方面引领市场，要 么供应链管控好，产品性价比高质量稳定;

3) 合理的品牌推广和管理，这涉及到如何利用平台和媒体吸引流量，并且让品 牌以一个恰当的定位接触目标消费者，并且通过消费者沟通和服务维护品牌形象;

4) 打造自己的品牌官网，一方面突出自己独立品牌的调性，另一方面后期摆脱 完全依赖于第三方平台的局限，获得更大的溢价能力;

5) 后期利用兼并收购扩充产品线，在成功运营起一些成熟类目的前提下，通过 兼并收购做横向拓展，寻找协同效应，扩大业务规模。

来源：烟台市跨境电子商务协会